Share of Shelf: cómo calcularlo y aplicarlo en tu PDV

1. ¿Qué significa Share of Shelf y por qué es tan importante?

Tener un producto en el anaquel no garantiza nada. Lo que realmente importa es si el cliente puede verlo fácilmente y acceder a él. En un punto de venta (PDV) donde compiten muchas marcas, no es raro que tu producto esté en una esquina o nivel bajo, fuera del campo visual del shopper.

Ahí es donde entra el Share of Shelf (SOS). Este indicador no mide solo si estás presente, sino qué proporción del espacio en el estante ocupa tu marca dentro de una categoría. Más espacio visible = más ventas potenciales.

Por ejemplo, si el estante de bebidas tiene 1 metro y tu marca ocupa 30 cm, tu Share of Shelf es 30%. Este número refleja más que un simple cálculo: determina qué tan visible eres frente al cliente y cuánto compites realmente.

El SOS es un KPI clave en la gestión del punto de venta, porque conecta directamente visibilidad con rotación, presencia de marca y ejecución comercial.

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2. ¿Cómo se calcula el Share of Shelf?

El cálculo es sencillo si tienes una metodología clara:

Share of Shelf (%) = (espacio ocupado por tu marca ÷ espacio total del estante) × 100

📌 Ejemplo práctico:

• Estante total: 100 cm
• Espacio ocupado por tu marca: 30 cm
• 30 ÷ 100 × 100 = 30%

Sin embargo, la forma de medir el espacio puede variar según el tipo de producto o categoría. Aquí tienes algunos enfoques adaptados a diferentes industrias:

Lo importante es adaptar el cálculo de SOS al tipo de producto y al diseño del display en el punto de venta.

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3. Cómo usar el Share of Shelf para mejorar la exhibición

El SOS no es solo un número; es una señal que te ayuda a ajustar tu estrategia de merchandising en el punto de venta. Aquí te explicamos cómo interpretarlo:

• SOS bajo, pero ventas altas → Posible producto estrella. Aumentar visibilidad podría disparar aún más la rotación.
• SOS alto, pero ventas bajas → Puede que la ubicación no sea la ideal o que falte visibilidad visual (POP, materiales de soporte). Revisa el posicionamiento dentro del PDV.
• Variaciones grandes entre tiendas → Falta de consistencia en la ejecución. Compartir buenas prácticas e implementar un checklist unificado puede ayudar.

👉 En resumen: el SOS no es un fin, sino un punto de partida para alinear visibilidad, ejecución y ventas.

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4. ¿La estrategia de exhibición se está ejecutando realmente en tienda?

Diseñar una estrategia está bien, pero lo más importante es asegurarte de que se aplique correctamente en cada PDV. Aquí es donde entra la auditoría en el punto de venta.

¿Qué debes verificar?

• Comparación con el plan de exhibición:
  • ¿Se respetan el espacio asignado, la cantidad de productos y los materiales POP?
• Uso de checklist punto de venta con fotos:
  • Los promotores o responsables toman fotos y marcan cumplimiento según el checklist.
  • El equipo central compara con los estándares y da feedback rápido.
• Informes por tienda:
  • Se registran cumplimiento de SOS, materiales colocados y desviaciones.

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Con Shopl puedes establecer una rutina clara de auditoría en el punto de venta, asegurando que la ejecución de display punto de venta se cumpla como fue planeado y que el Share of Shelf (SOS) se mantenga dentro de los objetivos por tienda:

• Checklist con validación fotográfica integrada
• Seguimiento y auditoría de criterios clave de merchandising
• Reportes automáticos enfocados en el cumplimiento del SOS

Así, no solo diseñas estrategias de exhibición, sino que las auditas en campo de forma eficiente: del plan al resultado comprobado.