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El trade marketing en México se mueve todos los días entre dos realidades:
Y aun así, muchas marcas siguen operando como hace 10 años:
La digitalización del trade marketing ya no es una tendencia futura. Es una condición mínima para competir hoy.
No se trata solo de “usar una app”.Digitalizar el trade marketing significa transformar cómo se ejecuta, mide y corrige la operación en el punto de venta.
Un sistema digital real debe permitirte:
Sin esto, solo estás “recibiendo información”, no gestionando la ejecución.
Estas no son predicciones. Son cambios que ya están ocurriendo en marcas medianas y grandes:
Las marcas ya no esperan a fin de semana para revisar reportes.
Hoy necesitan ver:
Todo, desde un dashboard.
Ya no basta con tener fotos.
Ahora se exige que cada foto tenga:
Sin estructura, la evidencia no sirve para la auditoría ni para la dirección.
Las rutas ya no se hacen “por intuición”.
Se construyen con base en:
Hoy los equipos miden:
Y todo debe generarse sin Excel.
Muchas empresas “digitalizan”, pero mal. Estos son los errores más frecuentes:
Primero se ordena la operación. Luego se digitaliza. No al revés.
Software genérico que no entiende:
Si el promotor no usa la herramienta, no sirve. La app debe ser:
Muchas marcas solo piensan en reportes para la dirección, pero olvidan que el sistema debe facilitar el trabajo del promotor, no complicarlo.
Cuando la digitalización está bien implementada, el retorno es directo:
En promedio, las marcas recuperan la inversión en tecnología en menos de 6 meses solo por:
Shopl fue diseñado específicamente para equipos de campo del retail. No es un sistema genérico.
Permite:
Todo desde una sola plataforma, sin necesidad de hojas de cálculo, grupos de WhatsApp ni reportes a mano.
Un error común es creer que la digitalización es un proyecto largo. En realidad, puede hacerse así:
En menos de 30 días, la operación cambia por completo.
El trade marketing en México ya es:
• más competitivo
• más medible
• más exigente
• más rápido
Las marcas que no se digitalizan pierden el control.
Las que sí lo hacen ganan visibilidad, orden y toma de decisiones con datos reales.
La digitalización no es un proyecto futuro. Es una necesidad presente.
Y las marcas que esperan demasiado no solo pierden dinero. Pierden mercado.
La pregunta no es si debes digitalizar tu trade marketing.
La pregunta es: ¿cuánto más vas a esperar mientras tu competencia ya lo hizo?
