13 ejemplos de material POP que funcionan (y cómo usarlos en tienda)

1. ¿Qué es el material POP? (Diferencias con POSM)

El material POP transforma el punto de venta en un canal activo de conversión. Desde carteles hasta displays interactivos, su rol es captar atención y motivar la compra.

A menudo se confunde con el término POSM (Point of Sale Materials), pero hay una distinción:

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El material POP es clave en sectores como alimentos y bebidas, cosméticos, electrónica y moda, donde la decisión de compra se da en el punto de venta.

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2. ¿Por qué es clave el POP en una estrategia de trade marketing?

El objetivo del marketing en el punto de venta es destacar el producto y dirigir la atención del consumidor. En este contexto, el POP es un recurso estratégico.

Según la asociación Shop!, más del 80% de las decisiones de compra se toman dentro del punto de venta. Un buen display puede duplicar las ventas de ciertos productos.

Por eso, el material POP no es un simple accesorio visual: es un disparador de conversión que debe estar alineado con el recorrido del consumidor, el posicionamiento de la marca y los objetivos comerciales.

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3. Tipos de material POP y ejemplos prácticos

Para elegir el material adecuado, se debe considerar el espacio, la categoría del producto y el mensaje que se quiere comunicar.

Wobbler

• Se mueve desde el borde del estante y llama la atención
• Ejemplo: destacar lanzamientos o promociones especiales

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Exhibidor de piso (FSDU)

• Mueble independiente que resalta productos específicos
• Ejemplo: productos de temporada, campañas temáticas

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Escaparate o vitrina decorada

• Atrae a clientes desde el exterior del local
• Ejemplo: campañas de belleza o lanzamientos con decoración visual

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Exhibidor de cabecera (Endcap)

• Ubicado al final del pasillo, máxima visibilidad
• Ejemplo: productos de volumen, ofertas destacadas

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Totem o stande

• Elemento gráfico con imagen de marca o personaje
• Ejemplo: figura de embajador de marca, colocada cerca de la entrada

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Shelf talker o cartel de estante

• Proporciona mensajes rápidos junto al producto
• Ejemplo: “top ventas”, “nuevo”, “reformulado”

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POP con código QR

• Dirige a contenido digital como videos o reseñas
• Ejemplo: ficha técnica o tutorial del producto

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Tarjeta informativa o ficha técnica

• Resume beneficios o características clave
• Ejemplo: recomendación según tipo de piel o uso

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Folleto o mini guía de marc

• Presenta la línea completa o uso por categoría
• Ejemplo: guía de uso para línea de maquillaje

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Display digital

• Pantallas con video, audio o sensores
• Ejemplo: demostración de producto electrónico

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Material POP para caja (checkout)

• Estimula compras impulsivas mientras el cliente espera
• Ejemplo: chicles, cosméticos pequeños, mascarillas

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Sidekick display o exhibidor lateral

• Producto complementario al lado del producto principal
• Ejemplo: acondicionador junto al champú

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Clip strip o tira colgante

• Pequeños productos colgados en los laterales de estantes
• Ejemplo: queso al lado del vino, snacks junto al café

📍 Consejo: Cuanto más visual y directo sea el material POP, mayor debe ser el cuidado con la ubicación, el ángulo de visión y el recorrido real del cliente.

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4. Checkpoints para una ejecución POP impecable

Un diseño brillante pierde valor si no se instala correctamente en tienda.

Según un estudio de Shop! (2014), solo la mitad de los materiales POP planificados se ejecutan correctamente.

Errores comunes:

• Variación en la instalación entre tiendas
• Omisión del material en algunos PDV
• Instalación incorrecta por falta de información clara

▸ Checklist para reducir errores:

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Para que el material POP funcione, no basta con crearlo: hay que asegurar que se instale bien, en el lugar y momento correctos.

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5. Optimiza la ejecución POP con Shopl

Shopl te ayuda a asegurar que cada material POP se instale como fue planeado:

• Checklist con validación fotográfica integrada
• Seguimiento del estado de instalación en cada tienda
• Alertas automáticas ante omisiones
• Vinculación de KPI de instalación con el desempeño de promotores

🎯 Instala con precisión. Ejecuta sin perder tiempo. Confía en herramientas que te ayuden a cerrar el ciclo completo de tu estrategia de marketing en el punto de venta.